作為一個公司的銷售人員，每天跟客戶和采購商們打交道，可能碰到最多的問題是產品的價問題了，很多客戶和采購商常常會說：你的伸縮節產品價格比較高，能不能給一個優惠的價格給我？如果采購商對我們說：你的伸縮節沒有品牌優勢，也沒有價格優勢，銷售你們的產品會很困難。遇到這種情況我們不要慌，要鎮靜自若，說句老實話，銷售產品其實就是一場無聲和心里戰術，誰先沉不住氣，誰就會輸給對手。
我們對采購商的態度回應是：價格優勢往往就是價格低廉的代名詞，價格低廉的產品往往是質量差的產品，當你的顧客消費你那種沒有任何質量可言的產品時，心里是什么感受？難道你做生意的目光就那么短淺？品牌雖然對產品的銷售會起到意想不到的效果，但是，銷售那些品牌的產品，利潤往往又是最低的，作為生意人，難道不是為了利潤而來嗎？銷售產品難道只是為了銷售產品而銷售產品？為了利潤而銷售產品的商人才是真正的商人，而真正的商人，是不會在乎自己銷售的產品是不是品牌的，也不會在乎自己銷售的產品是否有價格優勢的，只要產品質量可靠，產品價格適中而且合理的產品才是最好暢銷的產品。