有一個客戶要訂購一批防水套管，報價后，客戶說價格太高，就稍做讓步，客人還說價格高，有少一點，客戶還是會說價格高了一點，包運費吧。哎，價格真的已經壓得很低了，有不想失去一個客戶，但也不能倒貼呀，怎么才能在價格方便把握好呢？客戶肯定是要討到一點點便宜才甘心的，你可報個合理的價格，客戶說貴，你就跟他死磨下，然后讓個運費給他，這樣他也會叫你包運費了，報的價格要合理，留一點退步，但不能每次都給客戶退讓，這樣以后生意會越來越難做的。要讓客戶知道你們產品的優點，可以讓客戶進行同行業對比；或者也可以用兩種不同質量不同價格的產品，盡可能的繞開價格問題，然后讓客戶自己選擇。實在是沒有利潤的產品，可以跟客戶解釋，一分錢一分貨，語氣好一點，客戶應該可以理解的。