鞏義萬洋供水材料有限公司如何開發更廣闊的的可曲撓橡膠接頭市場呢？首先要選拔精兵強將,成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式。
如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較,那么開發市場的難度占了80%,而維護市場的難度僅占20%。作市場難就難在開發新市場上,這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力,有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧,而中小企業營銷人才有限,很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗
先期可以對市場進行試運作一段時間,由“新市場開拓突擊隊”的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后,認為該市場有把握開發成功,“新市場開拓突擊隊”再進駐該市場,進行大規模地推廣。開拓成功后留守少部分人員,其他人員轉到另一個新市場。