在市場供需關系中，當供給大于需求時，客戶在同類型的產品中有很多種選擇，所以，供給方就會受到購買方的多種責難，包括拖欠貨款。只有改變密閉套管產品的針對性，細分市場，只做專屬的一部分，市場供給少或只此一家，才能做到“店大欺客”，現付交易。匯款這方面應該是之前就已經在合同里面確定好了的，如果對方在規定時間沒有匯款 ，你可以以函電的形式進行催促與詢問。經常會碰到客戶無理由或者是亂七八糟理由為借口故意拖延付款甚至是不付款的情況。一般情況下不要對客戶太客氣，讓客戶明確付款的時間，如果不能在承若的時間內付款，就可以終止合同，讓客戶承擔相應損失。